做禮品行業(yè)的都知道，禮品公司一大半業(yè)績，可能都得靠自己幾個(gè)核心大客戶。一個(gè)大客戶，能抵10個(gè)甚至更多小型客戶。同時(shí)，要搞定一個(gè)大客戶又是相對困難的，如何能找到、結(jié)識這些大公司的負(fù)責(zé)人都是難題。

　　但其實(shí)，很多時(shí)候，我們只是被傳統(tǒng)的獲客渠道給限制住了。

　　1、傳統(tǒng)渠道競爭太大，要適時(shí)切入

　　絕大多數(shù)禮品公司伙伴，一提到大客戶，想到的便是銀行、保險(xiǎn)、國企央企等，往往通過線下陌拜、托朋友關(guān)系介紹等方式進(jìn)行拓客。這些固然是很好的大客戶渠道，而且大客戶無論是促銷品、節(jié)日品等禮品，都有不少的預(yù)算。但這些客戶，確實(shí)需要一些機(jī)遇，一定要注意本地的一些招投標(biāo)信息和供應(yīng)商招募信息。

　　可能有伙伴會(huì)說一些標(biāo)會(huì)有內(nèi)定，但對于想要拿下的目標(biāo)大客戶，我們就需要多次露臉。當(dāng)有一天對方對前供應(yīng)商不滿意，或者內(nèi)部發(fā)生人事變動(dòng)的時(shí)候，當(dāng)他們需要更替禮品供應(yīng)商時(shí)，我們就有機(jī)會(huì)了。

　　再者，現(xiàn)在公平化的招標(biāo)也越來越普遍了，關(guān)注招標(biāo)信息的策略，就會(huì)有機(jī)會(huì)。

　　2、線上公域拓客，大量客戶在網(wǎng)上尋找禮品供應(yīng)商

　　除了線下，線上也很重要，甚至可以說機(jī)會(huì)更大。尤其對于一些剛?cè)胄械亩Y品公司來說，客戶資源線下競爭大，更應(yīng)該抓住線上。

　　這里說的線上，并不是發(fā)發(fā)朋友圈這么簡單，而是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，獲得更精準(zhǔn)的客戶咨詢線索和更高效的成交。

　　眾麥禮服SaaS擁有專業(yè)的工具和系統(tǒng)服務(wù)，可以幫助禮品公司快速搭建自己的微信移動(dòng)商城。我們可以通過公號軟文、朋友圈廣告、視頻號營銷等不同觸點(diǎn)到禮品小程序商城的流量增長，獲取線上客流。

　　同時(shí)借助高階會(huì)員、分銷員、代理商等功能應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)一客一價(jià)，不同等級的客戶可享受相應(yīng)等級的采購折扣與福利。銷售再也不需要手動(dòng)記賬和表格統(tǒng)計(jì)，系統(tǒng)一鍵就能生成供應(yīng)商賬單和采購商賬單，幫助禮品公司快速對賬結(jié)算。

　　在眾麥云庫供應(yīng)鏈上，我們還可以看到系統(tǒng)內(nèi)的海量優(yōu)質(zhì)、源頭供應(yīng)鏈資源，不僅可以拓展禮品公司自身商品資源結(jié)構(gòu)，同時(shí)可以借助工具做成專業(yè)的方案提報(bào)給客戶。

　　當(dāng)然，禮品公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，管客、管貨、管賬的方式升級了很多，工具更多時(shí)候變成一種助力，幫助我們更好地去開發(fā)和服務(wù)客戶。