2022年馬上就要結(jié)束了，還有三十天就要迎來元旦小長假，年底的KPI能不能再往上沖一沖，能不能超額完成年度業(yè)績目標(biāo)，就看12月的活動給不給力了~

　　這不，大麥精心整理準(zhǔn)備12月營銷靈感日歷，助力商家打贏2022最后一戰(zhàn)，一起來看看吧!

　　重點營銷節(jié)點大雪丨年終大促丨冬至丨平安夜丨圣誕節(jié)丨跨年

　　12月7日 大 雪

　　關(guān)鍵詞：下雪、防寒保暖、進(jìn)補

　　大雪，是一個浪漫的節(jié)氣，是古代農(nóng)耕文化對于節(jié)令的反映，大雪時節(jié)氣溫顯著下降、降水量增多。腌肉、打雪仗、賞雪景、進(jìn)補都是大雪節(jié)氣的民俗。

　　推薦玩法：限時優(yōu)惠

　　活動主題：“限時折上折，錯過等一年”

　　「限時優(yōu)惠」活動，可以直擊用戶痛點，結(jié)合價格刺激引發(fā)用戶焦慮，刺激用戶下單，提高店鋪銷售量;推薦行業(yè)如餐飲、服裝等。

　　單品限時優(yōu)惠：根據(jù)店鋪商品類型選擇其中一個資源來進(jìn)行限時優(yōu)惠的設(shè)置;

　　全店限時優(yōu)惠：可以將店內(nèi)商品以爆款+爆款、爆款+冷門的組合來包裝成“節(jié)氣限時優(yōu)惠套裝”。

　　其他行業(yè)營銷建議：

　　? 餐飲類

　　大雪節(jié)氣，部分地區(qū)會有做腌肉的習(xí)俗，商家可針對性的對魚類、肉類等食材推出限時特價或折扣活動，吸引用戶消費，同時可以眾麥小程序【薦客有禮】工具設(shè)置分享得優(yōu)惠券的活動，吸引一波新用戶進(jìn)來。

　　? 服飾/鞋靴類

　　商家可以圍繞打雪仗、賞雪景等場景主題做商品推薦，開展羽絨服、帽子、圍巾、鞋靴、手套等商品的組合滿減，同時推出優(yōu)惠套裝，刺激消費。

　　? 汽車用品類

　　通過微信生態(tài)內(nèi)的公眾號、朋友圈、視頻號等觸點，我們可以圖文、視頻、直播的方式向用戶科普冬季用車小知識，同時借助多人拼團(tuán)的活動形式，銷售冬季汽車保養(yǎng)用品，如防滑鏈、冬季玻璃水、車窗抹布等。

　　? 美妝類

　　可主推冬季王牌護(hù)膚單品及冬季必備彩妝單品，并推出與其他銷量低的產(chǎn)品的組合優(yōu)惠套裝，以此來拉動其他單品的銷量，再配合使用眾麥小程序【滿額有禮】+【套餐包】工具開展組合滿減活動，提升店鋪GMV。

　　12月12日 雙12/年終大促

　　關(guān)鍵詞：購物狂歡、促銷、打折、雙12等

　　雙十二主要是借助購物節(jié)流量，創(chuàng)造顧客需求，讓顧客消費。但切記優(yōu)惠力度一定要比平時大，才不會讓顧客失望。贏得顧客的信任，以后的活動才能自帶流量，因為顧客都是有記憶的。

　　一句話，商家雙十二借勢制勝寶典就是——“優(yōu)惠”。

　　推薦玩法1：買贈

　　活動主題：“狂歡雙十二，不止買一贈一”

　　如教培機構(gòu)可以將課程組合成套餐，達(dá)到買一贈一、買一贈二的效果。借助【滿額有禮】或【套餐包】工具均可達(dá)成買贈的玩法效果，提升用戶轉(zhuǎn)化率。

　　虛擬贈品：優(yōu)惠券、會員卡、積分、課程、題庫、班級、學(xué)習(xí)卡、資料包等;

　　實物贈品：教材、紙質(zhì)版?zhèn)淇假Y料講義、U盤、試卷等。

　　推薦玩法2：社群有獎競猜

　　活動主題：“激情世界杯，一起雙十二”

　　12月3日-18日是2022年世界杯決賽盛典，所以同期我們可以配合雙12主題活動在會員社群定期開展“世界杯知識搶答”活動。

　　最快答對題目的用戶可以獲得微信小程序商城新品試用券，促進(jìn)社群氛圍;凡答對題目的用戶均可獲得限時優(yōu)惠券，促進(jìn)用戶下單。

　　其他行業(yè)營銷建議：

　　? 全品類

　　服飾箱包、美妝、食品、百貨、數(shù)碼類，均可利用雙十二造勢，如采用雙12當(dāng)天前XX名送禮、低價秒殺、爆款限時折扣、滿減送、充值送積分、充值返券、第X件五折等活動，給店鋪營造噱頭。

　　尤其針對有線下門店商家，我們可以特價商品做引流，特價商品僅限門店自提，把私域商城客流引到線下門店，做好門店重點商品陳列，配合導(dǎo)購促進(jìn)銷售。

　　? 食品類

　　主打“年終最后一次囤貨”主題，主推休閑零食、糧油副食類商品，以大額滿減、加贈等活動形式，提高店鋪客單價。

　　12月21日 冬 至

　　關(guān)鍵詞：思親、陪伴、餃子

　　冬至俗稱“冬至大如年”，在國人眼里是一個非常重要的節(jié)氣。它的習(xí)俗因地域不同而存在著習(xí)俗內(nèi)容或細(xì)節(jié)上的差異。在中國南方地區(qū)，有冬至祭祖、宴飲的習(xí)俗。在中國北方地區(qū)，每年冬至日有吃餃子的習(xí)俗。

　　推薦玩法：積分、積分商城

　　活動主題：“情暖冬至，積分搶先購”

　　可以提前設(shè)置積分兌換規(guī)則：設(shè)置與“12”相關(guān)的積分，打造十二月的節(jié)日氛圍。

　　120積分兌換價值12元的福利商品(特價商品/冬至關(guān)聯(lián)品);

　　1210積分兌換價值121元的福利商品(清倉商品/品牌周邊品)。

　　設(shè)置方式：可使用眾麥小程序【積分】/【積分商城】功能，在系統(tǒng)后臺設(shè)置指定積分兌換商品，且在活動期間每個用戶每消費10元可獲得10積分獎勵，促進(jìn)用戶下單。

　　其他行業(yè)營銷建議：

　　? 日用百貨類

　　主推保溫杯、暖水袋、暖手寶、小太陽、電熱毯、冬被、養(yǎng)生泡腳等冬季保暖商品，進(jìn)行限時秒殺活動，還可疊加參與滿減活動，利用秒殺勁爆價吸引客流、增加客單價。

　　? 餐飲門店類

　　針對部分地區(qū)冬至有祭祖、宴飲的習(xí)俗，可圍繞冬至團(tuán)圓主題，對釀米酒、吃湯圓、吃燒臘、吃餃子等民俗涉及到的周邊食材進(jìn)行內(nèi)容營銷，推薦食譜、菜譜等干貨;線下餐飲門店可以推出團(tuán)圓飯?zhí)撞?，提高門店客單價。

　　12月24/25日 平安夜/圣誕節(jié)

　　關(guān)鍵詞：感恩、親情、祈禱、團(tuán)圓、火雞

　　圣誕節(jié)雖然是西方宗教節(jié)日，演化至今，它存在的意義早已跳脫單純的節(jié)日范疇。特殊日期變成全民狂歡的節(jié)日，離不開氛圍的營造?；顒忧跋?，我們可以將商城打造成溫馨的圣誕氣氛，節(jié)日感拉滿，溫情又浪漫。

　　推薦玩法：薦客有禮

　　活動主題：“狂歡圣誕夜，邀請好友領(lǐng)豪禮”

　　用戶參與活動后，可以生成專屬海報分享給好友，成功邀請X位朋友進(jìn)入小程序商城，即可領(lǐng)取邀請好禮如門檻紅包或?qū)嵨锷唐返?

　　ps：商家可靈活調(diào)整獎品及階梯獎勵，如餐飲門店可以將獎品設(shè)置成菜品、飲品等。

　　活動亮點：獲取禮品需要推薦好友訪問商城，傳播面廣，傳播人數(shù)通常是報名人數(shù)的20-100倍。禮品價值越大，用戶參與欲望越大，活動轉(zhuǎn)化率會更高。

　　其他行業(yè)營銷建議：

　　? 禮品玩具/休閑食品類

　　提前做好圣誕節(jié)限定禮品外包裝，將常規(guī)禮物組合成禮品包裝，設(shè)置合適的專享價(專享價要比單買價優(yōu)惠才能實現(xiàn)引流)，吸引孩童家庭、情侶消費。

　　? 水果生鮮類

　　抓住平安夜送蘋果的節(jié)日習(xí)慣，商家可通過社群接龍+到店自提的模式引流線下門店，同時限時秒殺高中低端蘋果禮盒，滿足不同消費人群的送禮需求，商城頁面設(shè)置彈窗優(yōu)惠券，用戶點擊進(jìn)入便能直接領(lǐng)取。

　　12月31日 跨年夜/元旦

　　關(guān)鍵詞：辭舊迎新、元旦出游

　　《小王子》里曾經(jīng)說過：儀式感，就是使某一天與其他節(jié)日不同，使某一時刻與其他時刻不同。

　　而跨年夜，無疑是一年中儀式感最重的時間節(jié)點。在這一天，我們可以給自己按下“重啟”鍵，跟過去的一年好好道別，然后擁抱嶄新的一年。在這樣一個辭舊迎新的時刻，總會有無數(shù)回憶讓人難忘，所以“情懷”是一個很好的賣點。

　　推薦玩法：滿減

　　活動主題：“年終回饋，迎接新年”

　　推出全場滿減活動(如全場X件X折，XXX元帶走X件等)，盤點年度明星單品，并將其組合成感恩回饋大禮包，吸引用戶消費。

　　其他行業(yè)營銷建議：

　　? 餐飲美食類

　　提前準(zhǔn)備跨年夜套餐預(yù)定，鎖定一部分顧客，狂年夜消費滿XXX元，還可參加抽獎活動，有機會享受免單服務(wù)。

　　? 家居家紡類

　　迎新年換新裝，推出“里外煥然一新”的活動，通過【小程序直播】工具加快用戶購買決策，同時開啟【分銷商】自購省錢分享賺錢的玩法，引導(dǎo)用戶更多傳播。

　　以上就是12月的熱點啦，趕緊快快用起來!最后，重要的事情再說一遍哦：文中推薦的多款營銷工具均來自眾麥小程序，組合搭配可滿足不同營銷場景需求~