同品類店鋪，為啥他家滿減力度小，單量還高?「滿減」的神奇之處就在于運(yùn)營(yíng)。

　　今年618，各大平臺(tái)紛紛放大招，用更簡(jiǎn)單直接、粗暴務(wù)實(shí)的提高客單價(jià)的方式來(lái)“內(nèi)卷”，就是——滿減。天貓滿300元減50元，京東把之前的最強(qiáng)京貼調(diào)整為直接滿減，滿299元減50元。

　　滿減對(duì)于運(yùn)營(yíng)小程序的商家而言，果然是促銷利器。尤其在餐飲外賣等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)使用頻繁，在快消零售和服務(wù)業(yè)等各行業(yè)線上線下也都適合，并且起了舉足輕重的作用。

　　01

　　滿減得把控用戶心理

　　價(jià)格是用戶是否消費(fèi)的先決條件，如何巧用活動(dòng)設(shè)計(jì)，關(guān)鍵還在把握價(jià)格尺度，讓利又小，效果又好，才是滿減最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)結(jié)果;

　　同等折扣下，打折會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得廉價(jià)，不打折不想買，但是滿減就不會(huì)有這樣的想法，先滿后減，買的越多越占便宜的感受，會(huì)促使用戶從買一到買二，從買低到買高，從而提高客單價(jià);

　　商品減價(jià)并不是越多越好，減50-100這個(gè)區(qū)間用戶買單頻率更高，體驗(yàn)更好;

　　滿減促銷的門檻和減免金額比較低的時(shí)候，百分比越大，消費(fèi)者越會(huì)蜂擁而至。

　　下面我們展開(kāi)具體講講：

　　02

　　什么場(chǎng)景適合用滿減

　　爆款產(chǎn)品做滿減，低價(jià)引流，讓用戶人人夠得著。

　　低價(jià)吸客的方式主要用在新客戶引流，滿減可以找店內(nèi)比較爆款的單品，然后門檻設(shè)置比單品價(jià)格略高一些就可以，這種折扣法一般都會(huì)提醒領(lǐng)取后當(dāng)日有效，關(guān)鍵是，讓用戶人人夠得著。

　　舉個(gè)例子，外賣平臺(tái)的使用頻次更高一些，主要用來(lái)引流，基本上是以單品虧損換取整體利潤(rùn)，把滿減最大化，在低于客單價(jià)的基礎(chǔ)上讓用戶享受到滿減并快速促進(jìn)下單?！?/p>

　　多檔滿減，適合購(gòu)買組合或者高價(jià)產(chǎn)品，讓用戶從小湊到大湊。

　　所以，當(dāng)商品價(jià)格越高，店鋪越可考慮利用滿減優(yōu)惠券吸引用戶。多檔滿減的刺激在于讓用戶感覺(jué)買的越多，實(shí)惠越多，比如，滿50減10，滿100減30，滿150減50，多檔滿減組合，讓客戶從小湊到大湊，越湊越多。

　　舉個(gè)例子，平臺(tái)滿99減20，當(dāng)湊夠99元時(shí)，發(fā)現(xiàn)滿139可以減30，于是又買了一件商品，本來(lái)只需要花79元，最終支付了109元?！?/p>

　　用戶喜歡簡(jiǎn)單直接的促銷溝通，但并不是降價(jià)越多越好。

　　滿減力度太小，用戶會(huì)覺(jué)得折扣不感興趣，但是如果折扣過(guò)大，用戶可能會(huì)覺(jué)得標(biāo)價(jià)虛高。特別是快消品、小家電這類價(jià)格比較透明的，千萬(wàn)不要因此影響用戶對(duì)店鋪的印象。

　　舉個(gè)例子，這款豆?jié){機(jī)平時(shí)就賣300左右，現(xiàn)在把價(jià)格提到了1299然后再滿1200減900，反而弄巧成拙。

　　03

　　目的是滿，不是減

　　滿減活動(dòng)，目的是滿，而不是減。

　　當(dāng)然，無(wú)論是怎樣滿減，規(guī)則設(shè)置仍然在于門檻，需要綜合考慮用戶消費(fèi)能力、毛利、不同商品單價(jià)等因素，不能一概而論。

　　一般情況下，設(shè)置滿減的條件可略高于平常的客單價(jià)，以達(dá)到店內(nèi)提客單的效果。但最好能分等級(jí)設(shè)置滿減門檻，這樣才能更精準(zhǔn)突破。

　　眾麥小程序后臺(tái)就有這樣的分等級(jí)設(shè)置選項(xiàng)，非常貼心，可以根據(jù)會(huì)員的等級(jí)和日?？蛦蝺r(jià)的敏感區(qū)間，選擇指定哪些會(huì)員使用滿減規(guī)則。針對(duì)不同人群用戶可以設(shè)置不同主題的活動(dòng)，從爆款單品設(shè)計(jì)到滿減規(guī)則都會(huì)更有針對(duì)性?！?/p>

　　運(yùn)營(yíng)是個(gè)精細(xì)活，玩法看上去差不多，可是真正做一場(chǎng)滿減活動(dòng)，效果卻千差萬(wàn)別。認(rèn)真設(shè)計(jì)好規(guī)則，才能讓滿減真正提高利潤(rùn)?？蓜e把提高的客單價(jià)都用來(lái)“送”客戶優(yōu)惠了，不增反減那就不算成功。

　　連京東618都改成了直接299減50，可以看出消費(fèi)者已經(jīng)疲于應(yīng)對(duì)復(fù)雜的促銷方式，簡(jiǎn)單的更有效，降低繞腦子的時(shí)間，也就加速了用戶的決策。所以還是那句老話，尊重人性，選好工具，做好運(yùn)營(yíng)，就成功了一大半。

　　現(xiàn)在登錄眾麥小程序，選擇「滿額有禮」功能，你也可以輕松實(shí)現(xiàn)「滿減」玩法，進(jìn)而提高店鋪銷售與轉(zhuǎn)化~