#導(dǎo)讀

　　有些人覺得「秒殺」不掙錢?那是因?yàn)榄h(huán)節(jié)設(shè)計(jì)不對頭。

　　最近走訪了一個老客戶磊哥，他家是開蔬果生鮮的，對，就是社區(qū)門口，面積并不大的小店?？墒牵麉s已經(jīng)暗戳戳把單日成交過萬這個小目標(biāo)完成了。我問他是如何做到的，他憨憨地笑著說：“就是用小程序商城里的秒殺功能呀?！?/p>

　　大麥今天就把磊哥的打法，包括如何引流到店、精細(xì)化運(yùn)營，給大家一一拆解，全部是可復(fù)制的干貨技巧，學(xué)會就能用!

　　01

　　線上秒殺引流到店

　　環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)很關(guān)鍵

　　開店伊始，磊哥就聽我們的建議把這些進(jìn)店客戶都掃碼加到了線上群里，可是，隨著時間的推進(jìn)，他發(fā)現(xiàn)了一個問題：群里人不少，但如何吸引他們反復(fù)到店高頻消費(fèi)呢?

　　特別是今年，明顯感覺到來店客戶變少了，很難激發(fā)大家的購買欲望。磊哥咨詢我們應(yīng)該怎么辦，我們眾麥運(yùn)營團(tuán)隊(duì)給他出了一個方案，建議他用秒殺小組件試試。

　　沒有想到，他第一次嘗試秒殺就成功了，活動的時候群里的每位用戶都成了擴(kuò)散源，自動轉(zhuǎn)發(fā)，口碑相傳，每天能多拉近百組用戶到店，然后新客戶繼續(xù)沉淀到線上群里。第一次秒殺就積累了幾千個活躍粉絲，為后面做客戶持續(xù)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化打下了良好的基礎(chǔ)。

　　嘗到了甜頭的磊哥，隔三差五就跟我們的運(yùn)營專家閑聊和復(fù)盤，秒殺成了他初期階段提高銷量促進(jìn)轉(zhuǎn)化最高效的運(yùn)營手法。如果你也想了解更多秒殺到店引流方法，掃碼回復(fù)「秒殺」領(lǐng)取一份“秒殺秘笈”?！?/p>

　　02

　　秒殺選品的原則

　　性價比+稀缺性

　　選什么品做秒殺?說一下選品邏輯。

　　選品的時候，為什么不能選店內(nèi)的大爆款?因?yàn)楸畋緛砭弯N量不愁，現(xiàn)在打骨折賣，粉絲會覺得之前買虧了，特別是老客戶會覺得心理失衡，所以選品原則是：性價比高+稀缺+品質(zhì)高或者分量大，一定要讓用戶有占到便宜，薅到羊毛的感覺，秒殺不要想著掙錢，這是在低價引流，能保本即可。

　　第一次做秒殺，我們建議磊哥選擇了一款平時店里沒有賣過的午餐肉，這款享譽(yù)盛名的低溫午餐肉很受消費(fèi)者青睞，據(jù)說一年能賣出400萬+盒，而且無添加，家里有小孩的尤其喜歡囤，無論是涮火鍋還是三明治，炒飯炒菜都合適。

　　為什么選午餐肉?因?yàn)閾?jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國午餐肉市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長，市場規(guī)模約為173.72億元，同比增長10.8%。午餐肉越來越受到大眾歡迎，而且成了餐桌上的百搭品。

　　這個品之前在他店里并沒有賣過，性價比非常高，幾乎是不掙錢的價格在秒殺，平時很少見到這么優(yōu)惠的價格，且店里沒有賣過，用戶群里沸騰了，都摩拳擦掌準(zhǔn)備搶購，畢竟這東西囤囤更健康，不吃虧。果然，這個品一開賣就爆單了。

　　03

　　店內(nèi)創(chuàng)設(shè)消費(fèi)場景

　　組團(tuán)推薦，讓用戶自覺下單

　　秒殺爆單只是第一步，后續(xù)才是關(guān)鍵。為什么有人覺得秒殺不掙錢?那是因?yàn)榄h(huán)節(jié)設(shè)計(jì)不對頭。所謂的秒殺，要懂這里面的底層邏輯，拿磊哥的店來說，秒殺+到店自提才是關(guān)鍵。

　　秒殺產(chǎn)品本身的確并不賺錢，但秒殺+到店自提卻能夠讓用戶在店里產(chǎn)生連帶性消費(fèi)，只要用戶邁進(jìn)了店門，就有可能被店內(nèi)創(chuàng)設(shè)的消費(fèi)場景打動，再加上店員的組團(tuán)推薦，用戶覺得相當(dāng)實(shí)惠，自然會主動下單，提升銷售額。

　　舉個例子，秒殺午餐肉活動，線下拿利潤的關(guān)鍵就在于聯(lián)合促銷，店里的提貨區(qū)，左邊擺上了「火鍋龍門陣」，把相關(guān)的肉卷、丸子、豆制品、蔬菜、水果都擺好，右邊擺上了「早餐龍門陣」，什么午餐肉配吐司，午餐肉配漢堡，午餐肉配壽司米飯，午餐肉配方便面，午餐肉配牛奶雞蛋……各種做法和組合，真的走進(jìn)去就想買買買。

　　創(chuàng)設(shè)這樣的消費(fèi)場景，讓用戶感覺，光吃午餐肉不夠，吃火鍋或者早餐，就得把這些也一一采購，反正這里搞活動，索性就一起買了好了。對客戶來說，從哪里買都是買，方便實(shí)惠最關(guān)鍵。線下這樣的承接活動就是店里提高客單價最終盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　04

　　秒殺活動定時定點(diǎn)

　　培養(yǎng)好用戶習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)逆勢增長

　　周期性的秒殺很關(guān)鍵。磊哥說，如果不是用了這個秒殺組件，用戶粘性不會這么強(qiáng)，畢竟競爭對手到處都是。

　　對于這種社區(qū)小店，很多新用戶都是在秒殺的時候解決首單交易問題。每天一個主題，在群里養(yǎng)成了粉絲良好的消費(fèi)習(xí)慣，從預(yù)熱到活動開始，都有忠實(shí)粉絲在幫忙擴(kuò)散。磊哥就發(fā)現(xiàn)每天上午10點(diǎn)是群最活躍的時間，所以每天提前發(fā)布「秒殺」提醒，10點(diǎn)準(zhǔn)時開秒。粉絲上班秒殺，下班提貨已經(jīng)成了習(xí)慣。

　　而且，他聽了我們運(yùn)營專家的支招，每天對店里前一天的情況做優(yōu)化和復(fù)盤，線下提貨區(qū)的設(shè)計(jì)也一次比一次有針對性，對店員的推介銷講也更加細(xì)分和貼心，線上的運(yùn)營也十分精細(xì)化，每一位客服都叫磊哥，加強(qiáng)了本身的IP屬性。

　　還有些周邊貨品，磊哥從眾麥云庫里自主選貨，然后上架到他的小程序商城里，省心又省力。而且在小程序上利用碎片時間親自直播帶貨也成了磊哥店里的特色，都說磊哥出品必屬精品，其實(shí)背后是眾麥云庫做強(qiáng)大的支撐。

　　05

　　「秒殺」功能的核心策略

　　在于高價值低價格+限時限量

　　如何讓用戶同時感覺到高價值和低價格呢?商品列表頁的小心機(jī)就必須要跟你講一講了。

　　秒殺玩法的列表頁，我們主要做了這幾件事：

　　1、吸引購買意愿：一眼就能看到很重要，所以要把參與秒殺的熱門商品排列在前面，增加曝光率，越靠前的位置，曝光率越高。

　　2、刺激購買意愿：突出原價和秒殺價的強(qiáng)烈對比，烘托出“殺氣騰騰”的秒殺感，讓用戶的購買欲望被刺激到，從而立即下單購買。

　　3、強(qiáng)化購買意愿：用有限的時間和數(shù)量制造緊迫感，讓在用戶心里面覺得這件商品很珍貴，再不盡快下手，之后就得用更高的價格購買了，這種“稀缺效應(yīng)”和“損失厭惡”心理最終影響用戶決策。

　　當(dāng)然，秒殺功能并不適合所有商品，比如奢侈品電商就比較難做。高端奢侈品突然打骨折，反而容易讓客戶質(zhì)疑甚至損害品牌形象。所以，真正理解功能背后的原理，才能更得心應(yīng)手做好運(yùn)營。

　　一招就讓用戶“上癮”的小妙招，是不是已經(jīng)get到精髓啦？！現(xiàn)在注冊(https://mp.zonmind.com)，你也能免費(fèi)擁有“真香”體驗(yàn)哦~